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Dicky Suen: 上市後的AIA, 商機無限

Feb 1, 2010 , Posted by Diamond Recruit at 3:37 PM

2009年確實是不平凡的一年,上半年我們經歷了前所未有的困難局面,但在將士用命,以及公司各項政策支持下,下半年我們已經成功走出低谷,再一次證明,我們的同事具有百折不撓和堅毅不屈的精神。

風雨過後,迎來的會是另一片天!

今年第二季之前,AIA Group會於香港上市,屆時有望成為今年全球集資額最大,以及最矚目的新股。而且,上市之後,AIA將會是香港上市公司之中市值最大的十家公司之一。在知名度和透明度大增的情況下,客戶對我們的信心肯定會完全恢復過來。

除了上市之外
,AIA旗下的一家財富管理公司已經密鑼緊鼓地成立,並會夥同其他銀行提供另一個產品平台,意味將來的投資產品會更加多元化,客戶將會得到更貼身和切身的服務。

另外,今年開始,我們已經全面重開中國市場,所有同事,只要符合一些簡單的要求,便可以從事內地抵港人士的業務。換句話說,未來我們的市場將不再局限於香港。

微觀層面方面,今年我們在產品設計方面會有嶄新的變化,有別於過去的產品主導,未來我們會以客戶群的特徵去細分不同的客戶層,為客戶設計以需求為主導的產品。

綜合來說,未來一年,我渴望鑽石區能以一個全新的面貌和環境再度出擊,重奪今年失落了的MDRT District(百萬圓桌會區域,即是要有一定比例的人數能達到百萬圓桌會會員資格)榮譽,我更希望MDRT District能成為鑽石區的品牌。

要達到這個目標,我計劃今年全區將會招募最少30人(每一個組別要增員3人或以上),我們會為所有新成員提供各種產品、市場及銷售技巧的培訓,當中包括最基本的電話營銷技巧等,而且,這些培訓都是由我們經驗豐富的資深同事負責。

在行政方面,今年我會以「動力」、「專注」及「進取」為管理方針,希望鑽石區能成為充滿活力,團結互助,以及專業務實的一個團隊。

提起專業,不得不提的是,今年我們的區域總共增加了3位CFP(認可財務策劃師),令到全個區域擁有CFP資格的同事已經達到6位。我期望,這個團隊的專業水平能夠不斷提高,讓更多具有上進心和專業知識的朋友有興趣加入。

因為,一個不斷發展的團隊才是有希望的團隊!


Dicky Suen





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