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Bank Elite: 銀行精英更多發展空間

Feb 1, 2010 , Posted by Diamond Recruit at 12:27 PM

由銀行的客變成自己的客

近幾年,鑽石家族陸續有多位銀行界精英加入,他們的成績普遍都很突出,例如去年加入AIA鑽石區大家庭的Lydia,她第一年就成為百萬圓桌會的會員(首年佣金收入達到53.71萬元)。

「過去我在銀行工作時有500多個客,但根本沒有時間完全照顧他們的需要,在這裏工作,根本不需要太多客戶,因為這裏的回報機制跟銀行完全不同,我可以說是合理得多。我現在的客大部分都會邀請我到他們的家拜訪,大家彷彿不是理財顧問和客人
的關係,而是朋友的關係,這是我在銀行工作時不可能發生的事。」

「在銀行工作時,所有客戶都是屬於銀行的,就算我不是離開,只要我升職或調職,都不可能再服務原來的客戶。但在這裏就不同了,所有客戶都是屬於我自己的,都是我的資產。」

另一位來自銀行界,同樣於金融海嘯期間加入超越區的阿包,初期的成績不算太突出,但踏入下半年之後,成績便突飛猛進。

「可能是我的幸運,能夠加入鑽石家族這個大家庭,這裏的同事十分好,經常為我提供實用的投資資訊,令我一步步重拾信心。當我『開竅』之後,便做到不錯的成績。」

「我在銀行工作了接近29年,很多事情都不用我擔心,但同一時間,銀行也有很多限制,AIA很不同,這裏是自己管自己,可以自由發揮。我認為,每個人都應該有自己的理想或野心,在銀行工作時我不敢有太多奢望,但來到這裏我卻可以想得遠一點。現在我是有少許成功感的,但如果我能夠持續做到好成績,這才算真正成功。」

未來一年,AIA這個大家庭將會有更多發展,包括會於第二季或之前在香港上市,以及成立一家財富管理的子公司,相信對於銀行界的精英,絕對是好消息,因為未來客戶對於AIA的信心將會進一步加強,而能夠提供予客戶的產品和服務也會進一步擴大。


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